Les motivations marketing

La connaissance marketing du marché - Les motivations marketing

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Les motivations marketing sont des pulsions poussant à l’achat et qui sont censés satisfaire un ou plusieurs besoins.

Lors d’un achat, notre choix guidé uniquement par des positifs (les motivations marketing). Elle est guidée aussi par des négatifs (freins).

Motivations			Freins
Force psychologique qui pousse à l’achat			Force psychologique qui empêche l’achat
Type	objectifs	Exemples	Type	Objectifs	Exemples
Hédoniste	Ressentir du plaisir obtenir de la vie des plaisirs.	Sentiment d’attraction, pour les loisirs et la restauration.	Inhibition	Ne pas aller à l’encontre des valeurs morales.	Sentiment de culpabilité vis à vis de certaine gourmandise.
Oblatif	Etre important pour les autres, offrir et rendre service.		La peur	Difficulté réelle ou imaginaire relatif à l’emploi des produits	Sentiments de danger ou de manque d’assurance.
Auto-expression	Apparaître tel que nous sommes où voudrons être.	Envie de s’habiller ou de se coiffer de certaine façon.