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La communication marketing hors média - Le marketing direct

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Catégorie : analyses marketing

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C.Le marketing direct :

 

Le mailing, ou mieux encore, le phoning sont devenus des techniques de communication (et de vente) très performantes.

 

Tout repose sur la savante utilisation d’un fichier. Les techniques de scoring permettent de choisir les prospects, en fonction de leurs caractéristiques et de leurs habitudes d’achat si elles sont connues qui auront le plus de chances de réagir favorablement.

 

Les progrès techniques ont été un préalable indispensable à ce développement :

informatisation bien sûr, mais aussi bureautique, méthode d’analyse des données, etc.

Le marketing direct croit aujourd’hui à une vitesse accélérée en raison de sa très grande souplesse d’utilisation et surtout des possibilités immédiates de calcul des rendements.

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